なぜ経営者は“競合分析”から逃げたがるのか？事業が伸びない本当の理由
はじめに
「競合なんて関係ない。自分たちは自分たちのやり方でやる」
そう考える経営者や事業主は、実は少なくありません。特にスモールビジネスや地域密着型のビジネスにおいては、「競合を見る時間があるなら現場を回したい」「感覚で勝負してきたから問題ない」といった声が多く聞かれます。
しかしそのスタンスが、気づかないうちに事業のブレーキになっていることも事実です。 なぜ経営者は競合分析を避けたくなるのか？ そしてそれがなぜ事業の加速を妨げるのか？ 今回はその背景にある“心理”と“誤解”に深く切り込みます。
競合分析を避ける経営者にありがちな3つの心理
以下のような理由から、競合分析を後回しにする経営者は少なくありません：
- ① 現実と向き合うのが怖い
自社と比較して競合の方がうまくいっていると感じたとき、自信を失いそうになる。その結果、あえて見ないようにしてしまう。 - ② 模倣になることへの抵抗感
「真似をしたくない」「自分たちらしさを大事にしたい」という想いが先行し、競合を見ること自体が否定的に捉えられてしまう。 - ③ 見方がわからない
何を見て、どう比較して、どう活かすのかが不明確。結局、忙しさを理由に後回しになる。
これらはいずれも「よくある感情」であり、責めるべきものではありません。
ただ、“やらない理由”を積み上げているうちに、競合との差はどんどん広がっていくという点だけは、しっかり意識すべきです。
WEBは、もっとも“競合の戦略”が見える場所
特にWEBにおいては、競合の情報があからさまに可視化されています。
ホームページのデザイン、メニュー構成、導線設計、コンテンツの深さ、SEO対策、ブログやお知らせの更新頻度、SNSとの連携状況など…。
どこをどう強化しているか、どんなユーザーに何を届けようとしているのかが、手に取るように分かるのです。
自社との比較だけでなく、把握している競合の“実際の強み”がWEBに反映されていない場合、そこにはチャンスがあります。
「実力があるのに発信が弱い会社」には、オンライン上で勝てる可能性が十分あるということです。
つまり、WEBの競合分析とは、単なる比較ではなく“勝てる領域を発見する作業”だと言えます。
競合を見る＝真似するではない。差別化の材料を探すこと
「競合を見たら、自分のオリジナリティが薄れるんじゃないか」「真似したと思われるのは嫌だ」
そんな気持ちを抱く経営者は少なくありません。しかし、競合分析の本質は模倣ではなく、差別化のヒントを得ることにあります。
たとえば、競合が「安さ」を打ち出しているなら、あえて「品質」や「体験」を重視した訴求ができる。競合が「若年層」向けなら、自社は「シニア層」や「家族層」にピボットするなど、ズラす戦略が立てられます。
また、競合サイトを見れば「このジャンルでまだ発信していないな」「このキーワードが弱いな」といった“情報の抜け”も発見できます。そこに記事やページを設ければ、自然検索で先行できる可能性もあります。
なぜ経営者こそ、WEBの競合分析を“定期的に”見るべきなのか？
担当スタッフ任せにしていると、表層的な比較やルーティン報告で終わってしまいがちです。
経営者が自ら目を通すからこそ、「これはマーケティング全体に関わる動きだ」「自社の強みをどう見せ直すか」など、戦略レベルの判断が可能になります。
- ・競合のサイト更新やキャンペーンの切り口
- ・SEOで急浮上した記事やキーワード
- ・MEOやSNSの運用における頻度やスタイル
- ・広告バナーやLPの文言の変化
これらを“肌感”で感じ取れるのは、やはり経営視点だからこそ。
定期的に競合の動きを把握する習慣が、自社の方向修正や打ち手の発見に直結します。
まとめ：「競合を見ない」は、自由ではなく情報遮断
経営者が競合を見ない選択をすることは、「自由な判断」ではなく、経営判断に必要な情報の一部を遮断している状態です。
情報が少ないままでは、自信を持って差別化もできず、なんとなくの施策が続いてしまいます。
大切なのは、「勝ち方は、比較しないと見えない」という視点を持つこと。
競合を知る＝自社の価値を深く知るための鏡です。
見たくない現実ではなく、未来の打ち手を探すポジティブな材料として捉えることが、次の一歩を加速させる鍵になるでしょう。
