そのWEB戦略、身の丈に合っていますか？“理想”ではなく“最適”を見極めよう

理想を追いすぎると、足元が崩れる

少し気を悪くさせてしまうかもしれませんが、大事なことなのであえてはっきり言います。WEBマーケティングを熱心に学んでいる方ほど、自社の現実と乖離した“理想のWEB戦略”を追いがちです。

その結果、自社のリソースや現場の体制を無視したまま、マーケティング理論だけで作られた壮大な戦略に取り組んでしまい、結局「やりきれない」「続かない」「成果が出ない」という悪循環に陥るケースが少なくありません。

理想を描くこと自体は悪くありません。でも、その理想が「実行可能な現実」として設計されていなければ、いくら立派な計画を立てても意味がないのです。

例えば、WEBでPVを集め、ターゲット毎に入口商品を設計し、診断コンテンツでリードを獲得。リードからテレアポでオンライン面談を設定し、クロージングを仕掛ける。

さらに、リードからメルマガやLINEでナーチャリングして、信頼関係を育てながら見込み顧客を顧客・ファンへと昇華させる──。

これは間違いなく理想的なマーケティング戦略です。筆記試験があれば100点満点かもしれません。

でも、その戦略を今の体制で本当に実現できますか？人材・予算・時間・スキル、それらが足りていないまま、全てを実行しようとして空中分解するケースは数多くあります。

成功している企業の真似をするのは悪いことではありませんが、大切なのは自社のステージや環境に応じた戦略の取捨選択です。

例えば、スタッフが3名しかいない小規模事業者が、大企業と同じステップメール設計や広告戦略を真似しようとしても、運用しきれずに挫折してしまうでしょう。

「自社には何ができて、何ができないか」を明確にし、そのうえで現実的なステップを積み重ねること。それが、無理のないWEB集客成功の第一歩です。

「やるなら最初から全部揃えたい」「中途半端は嫌だ」と思う方も多いかもしれません。でも、WEB集客は“走りながら整えていく”ことが前提です。

まずは小さな成功体験を積み重ねることが重要。1記事のブログから問い合わせが来る体験、LINEでの個別相談で商品が売れる体験──。そうした一歩ずつが自信と実績になり、結果として最適な戦略を構築する力につながります。

たとえば、ホームページの「お問い合わせ」ボタンだけに頼らず、入口商品（無料相談、無料診断、体験プランなど）を明確に打ち出すだけで、反応率は大きく変わります。

また、ブログ記事やコラムを読んだ先にどこに誘導するのか、導線が1つに絞られているかどうか。それだけでコンバージョン率は2倍以上違ってくるケースもあります。

予算や人手をかけずとも、戦略の見直しだけで改善できるポイントは多くあります。

WEB集客には“こうあるべき”という理想像がたくさん存在します。しかし、大事なのは「その理想が、いまの自社にとっての最適か？」を冷静に見極めることです。

見栄えの良い戦略ではなく、地に足のついた戦略。
書いて満足する施策ではなく、継続できる現実的な仕組み。

理想を追うより、いま自社が一歩踏み出せる最適解を。その積み重ねこそが、WEB集客の成功への最短ルートです。