LPでは共感フックがカギ！比較検討モードのユーザーを一気に“自分ごと”にする方法
はじめに：「わかる〜」の一言が行動を変える
ランディングページ（LP）では「機能」や「価格」の比較だけではユーザーは動きません。
多くのユーザーはすでにいくつかの選択肢をリサーチした上で、「どれにしようか」と迷っている“比較検討モード”に入っています。
この状態のユーザーを動かすために必要なのが、最初に“共感”を得ること＝共感フックです。
「あ、これ私のことだ」「まさに今の悩み…」
そう思ってもらえるだけで、ユーザーの頭の中では「他人事」から「自分ごと」に一気に認識が切り替わります。
本記事では、LPにおける共感フックの重要性と、ユーザー心理の変化、そして効果的な導入方法を具体例とともに解説します。
1. ユーザーの多くは“比較検討モード”で訪れている
LPに訪れるユーザーの多くは、すでに複数の選択肢を比較している段階にあります。
つまり、サービスの概要や価格だけでは決め手に欠けるという状況です。
この段階では、単なるメリットの羅列よりも「自分にフィットしているか」「共感できるか」が判断材料になります。
そのため、冒頭で「あなたの悩み、こういうことでしょ？」という共感があると、ユーザーは一気に“自分向けの情報だ”と意識しはじめます。
2. 共感フックとは“感情に寄り添うひと言”
共感フックとは、ユーザーが感じている悩み・迷い・不安・モヤモヤに対して「そう、それそれ！」と思える一文のことです。
たとえば、こんなフレーズが共感フックとして有効です：
- 「色々調べたけど、結局どれがいいか分からない」
- 「忙しくて、ちゃんと比較する時間が取れない」
- 「なんとなく不安で、申し込む勇気が出ない」
このような言葉を冒頭に入れることで、ユーザーは「これは自分の悩みに向けて書かれたページだ」と感じ、本文を読み進める理由＝動機づけが生まれます。
3. 共感は「わかる」ではなく「私もそうだった」になったときに動く
ユーザーは単に「共感できる情報」よりも、自分と同じ状況だった“他者のエピソード”に強く反応します。
それは、“感情移入”ができることで「自分にも必要だ」と思えるからです。
たとえば、「かつて私もそうでした」「最初は不安だったけど変わった」というストーリーを添えると、比較対象ではなく“解決策としての候補”に変わります。
共感から始まり→自分ごととして意識し→その先に変化や希望が描けること。
これが、行動を引き出す共感設計の基本です。
4. 共感フックを入れるべき場所は「最初」と「分岐点」
LPで共感フックを入れるのに適しているのは、以下のような箇所です：
- ① ファーストビュー下：冒頭で「あなたのためのページです」と印象づける
- ② 比較やメリット説明の前：「なぜこの情報が必要なのか」を感情的に補強
- ③ CTAの手前：「これなら私にもできそう」という安心感を促す
特にファーストビュー直後に入れる1〜2行の共感文は、ユーザーが「続きを読むか離脱するか」の判断をする超重要ポイントです。
まとめ：LPは“理解”ではなく“感情”で動かす
ランディングページは、ただ情報を伝える場所ではありません。
比較検討中のユーザーを「動かす」には、まず感情を動かす＝共感がスタートラインです。
自分のことのように感じたとき、人はようやく「これは自分に必要かもしれない」と考え始めます。
共感フックはその“気づき”を与えるトリガーであり、最も小さくて、最も大きな影響力を持つパーツなのです。
ユーザーの心に刺さるLPをつくるなら、まずは「共感できる一文」から考えてみてください。
3. 成果が出るマンガLPの構成とは？
マンガLPが高い成果を出すためには、単に漫画を掲載するだけではなく、ストーリー設計とページ構成の最適化が必要です。
効果的なマンガLPは、以下の要素で構成されています。
- ファーストビュー：共感フレーズ＋主人公の悩み提示
読者が「自分のことだ」と感じる導入文と、漫画の1ページ目で引き込む - 中盤：共感→解決のストーリー展開
サービスとの出会い・試してみる・変化の体験を主人公が追体験 - 後半：安心感とベネフィットの提示
「これなら私も使えるかも」と思わせるメリットの再確認と証拠 - 終盤：行動導線（CTA）
心が動いた直後に、申し込み・問い合わせへのスムーズな導線を設置
5. よくある失敗パターンと改善のヒント
実際には、「せっかく漫画を使っているのにCVが伸びない」というケースも少なくありません。
その多くは、以下のようなパターンに陥っています。
- 漫画が単なる説明ツールになっていて、感情やストーリー性がない
- 登場人物がターゲットと乖離しており、共感が生まれない
- 漫画とLP全体のトーンや訴求ポイントがバラバラ
- 漫画の後に十分な情報がなく、行動導線が弱い
逆に言えば、ペルソナに合わせた“感情の流れ”を意識したストーリー設計と、漫画後の丁寧なベネフィット訴求・導線設計を行うだけで、成果が大きく変わります。
まとめ：マンガLPは“自己投影”による疑似体験装置
マンガLPの最大の武器は、「読者が登場人物に自分を重ね、サービスを使ったような気持ちになれる」ことです。
つまり、読み手の中で“疑似体験”が起きた瞬間こそが、CVへつながる鍵になります。
そのためには、ただ漫画を配置するだけでなく、
・ペルソナに寄り添った人物設計
・ストーリーの感情曲線
・LP全体との整合性を丁寧に設計することが不可欠です。
「説明」より「感情」を、「機能」より「体験」を──
マンガLPは、売り込まずに売れる“ストーリー型訴求”の最強ツールです。
