LP1本では成果を取りこぼす！3種類の訴求パターン×A/BテストでCVを最大化
はじめに：1本のLPで“全員に刺さる”は幻想
多くの企業がランディングページ（LP）を1種類だけ制作し、広告やSNSで集客を始めます。
しかし実際には「1ページで全てのターゲットに刺さる」ケースは極めて稀で、ターゲットごとの関心軸や行動心理を無視したLPは、確実に成果を取りこぼします。
成果を最大化するために必要なのは、「複数パターンのLPを用意し、それぞれの反応をA/Bテストで検証していく」という運用設計です。
本記事では、効果的なLP運用の考え方として、「全方位型＋特化型×2」の3種類のパターンを軸に、CV率を高めていく実践的な方法を解説します。
3パターン構成とは？まずはこの3つを用意せよ
最初から完璧な1枚を作るのではなく、訴求軸の異なる3つのLPを用意することで、ユーザー反応を比較・改善していくのが現代のLP運用の基本です。
A：メインLP（汎用型・全方位）
誰が見ても「基本的な価値」が伝わる、バランス型の汎用LP。
サービス概要・ベネフィット・導入事例などを網羅的に掲載。
B：特化型LP①（ターゲット絞り込み型）
特定のターゲット層に向けたアレンジバージョン。
例：女性経営者向け、飲食業界向けなど、悩みやニーズがはっきりしている層に「それ私のこと」と感じさせる構成。
C：特化型LP②（訴求切り口別アレンジ）
同じターゲット層でも、「価格重視」「即効性重視」「サポート重視」など訴求軸を変えたLPを別で用意。
ユーザーの「刺さるポイント」を変えて検証することで、精度の高い改善が可能になります。
3パターンの訴求ポイントと活用の違い
A：汎用型LPの訴求ポイント
「初めて知る人にも伝わる」ことを重視した構成が基本です。
サービスの概要や実績、安心材料などを網羅的に掲載し、誰にでも分かりやすく伝えることを目的とします。
- こんな人におすすめ：初回訪問者、比較検討中の層
- 注力ポイント：信頼性・導入実績・網羅的情報
B：ターゲット特化型LP①の訴求ポイント
業界や属性ごとの「あるある」に寄せた内容で、共感を得るのがカギ。
汎用型では伝えきれない“ピンポイントの悩み”に刺さる言葉を使います。
- こんな人におすすめ：ニッチ業種、共通課題を持つターゲット
- 注力ポイント：課題提示→具体的解決策→事例の一致感
C：訴求軸特化型LP②の訴求ポイント
同じサービスでも、人によって反応するポイントは違います。
「価格で決めたい人」もいれば、「サポート体制」で決めたい人もいる。
こうした行動動機に応じてLPの構成やコピーを変えることで、より深く刺さるLPになります。
- こんな人におすすめ：意識はあるが“迷っている”層
- 注力ポイント：狭く深く、1つの価値軸に特化した構成
A/Bテストの本質は“比較”と“改善”にあり
複数パターンのLPを用意したら、それぞれの成果を測定・比較し、改善を繰り返すことが重要です。
A/Bテストの目的は「どちらが良いかを決めること」ではなく、「改善のヒントを見つけること」です。
例：Bパターンで反応率が高かったとき
- 反応したコピーやCTA（行動喚起）は、他のLPにも応用可能
- 意外な切り口が“本命訴求”である可能性を再確認
例：Cパターンの離脱率が高かったとき
- ターゲットが狭すぎる、またはニーズが想定とズレている可能性あり
- ファーストビューの構成・ビジュアルに改善の余地がある
定量（CV率・離脱率）＋定性（ヒートマップ・ユーザー行動）の両面から検証し、LPをブラッシュアップしていくのが成果最大化の王道です。
弊社の戦略的LP制作プランのご案内
「LP1本では成果を取りこぼす」という考え方に基づき、弊社では3種類の訴求パターンを前提とした“戦略的LP制作プラン”をご用意しています。
📌 プラン内容
- LP制作（全3本）：50万円＋税
– 全方位型のメインLP（汎用）
– ターゲット特化型LP×2（ニーズ別・業種別・訴求軸別など） - A/Bテスト運用・改善支援：30万円＋税
– LP3種、全てをチューニング
– ヒートマップ分析・数値検証（GA4など）
– CTA・構成・コピーなどの改善施策提案＋反映
– テスト設計＋レポート共有（月2〜3回対応目安）
✔ こんな方におすすめ
- LPを作ったが成果が頭打ちになっている
- 訴求軸を複数持つ商品・サービスを展開している
- 広告運用と連動してLP精度を高めていきたい
目的は「LPを作ること」ではなく、「成果につながるLPを育てること」。
初期構築から改善運用までを視野に入れた設計で、長期的な反応率アップと成約率向上をサポートいたします。
詳細なご相談・ヒアリングは無料です。まずはお気軽にお問い合わせください。
まとめ：LPは「作って終わり」から「運用して育てる」時代へ
LPを1本だけ作って満足する時代は終わりました。
ターゲット別・訴求別の3パターンを用意し、それぞれをテスト・改善していくことで、コンバージョン率は確実に伸びていきます。
まずは3種類のLPを用意し、そこからA/Bテストを重ねていく運用体制こそ、これからの成果につながるLP戦略の土台です。
「LP1本でなんとかしよう」は、成果を取りこぼす最大の要因かもしれません。
まずは3本、そこからが本当のスタートです。
