LP制作と広告に潜む“サンクコストの罠”とは？｜「ここまでやったから…」が損失を拡大する

2025年5月20日

WEB集客

LP制作と広告に潜む“サンクコストの罠”とは？｜「ここまでやったから…」が損失を拡大する

はじめに｜「やめ時」を見失うWEB担当者へ

LP制作に数十万円、広告費にも数十万円。
にもかかわらず、まったく成果が出ない。そんなとき、あなたはどう判断しますか？

「ここまで作ったのに」「まだデータが足りない」「もう少しで当たるかも」
そんな気持ちが頭をよぎったなら、すでに“サンクコストの罠”に片足を突っ込んでいるかもしれません。

本記事では、損切りできないWEB担当者が陥りやすい思考と、LP制作・広告運用におけるサンクコストの実例をもとに、
その失敗を無駄にしないための唯一の方法をお伝えします。

サンクコスト（Sunk Cost）とは、すでに支払ってしまい、回収が不可能なコストのことです。
「取り戻せない費用」にとらわれて、合理的な判断ができなくなる現象は、経済学でもマーケティングでも問題視されています。

過去にかかった費用を理由に、効果の出ない施策を続けることは、さらに損失を拡大させる危険な選択です。

たとえば、次のようなケースです。

このとき、問題なのは「ここまでやったからやめられない」という心理です。
冷静に見ると、すでに支払った50万円は回収不可能。これから継続するべきかは、「今後の成果が見込めるかどうか」で判断すべきなのです。

損切りできないWEB担当者の多くは、以下のような心理状態に陥っています。

これは決して珍しいことではありません。人間は「損失」に対して敏感で、合理的な判断をゆがめられるのです。

では、失敗に終わったLPや広告施策は“完全な無駄”なのでしょうか？
いいえ、唯一無駄にしない方法があります。それが「原因分析による教訓化」です。

どこに問題があったのか。
・訴求ポイントのズレ？
・デザインや構成？
・そもそもニーズとのミスマッチ？
これらを明確にすることで、次回の施策に活かすことができます。

ここで問題になるのが、「社内でGOを出したものを社内で評価する」ことの難しさです。
自分たちで作り上げたLPの問題点を客観的に指摘するのは、心理的にも構造的にも難易度が高いのが現実です。

特にWEB担当者自身がプロジェクトを主導していた場合、責任の所在や社内政治的な要素が絡み、「改善よりも防衛」に走ってしまうリスクもあります。

だからこそおすすめなのが、LP制作や広告運用に強い外部のプロに、失敗要因を分析してもらうことです。

第三者の視点だからこそ、

といった課題を、遠慮なく・冷静に指摘し、次に繋がる改善案として提示してくれます。

LPや広告に数十万円を使っても成果が出ないことはあります。
そんなとき、「ここまでやったから…」と続けるのではなく、冷静にサンクコストを切り離す判断が重要です。

本当に大切なのは、失敗の原因を客観的に分析し、次の成功に繋げる視点。
それができれば、たとえ成果が出なかった施策も「学びの投資」だったと再定義できます。

損切りできないWEB担当者にならないために。
今、必要なのは「撤退の勇気」と「プロによる再評価」かもしれません。